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Neuromarketing na produção de conteúdo

DM Mídia      quarta-feira, 18 de outubro de 2017

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Neuromarketing na produção de conteúdo

Os estudos recentes de neurociência têm mostrado como o cérebro humano responde a estímulos, em um nível sub-consciente. Daí nasceu o neuromarketing, termo em que o marketing utiliza questões da neurociência para ‘persuadir’ possíveis compradores, uma vez que 95% das decisões que tomamos acontecem através de estímulos cerebrais. Roger Dooley, autor do livro Brainfluence, é um dos principais estudiosos do Neuromarketing e mostra como podemos aproveitar melhor a natureza do cérebro na hora de pensar em nossa ações de marketing. 

Pensando nisso, trouxemos dicas para usar o neuromarketing na produção de conteúdo. Não se esqueça de curtir nossa FanPage para ficar por dentro de todas as dicas e novidades!

Estude a realidade

Vá fundo na realidade econômica, social, cultural e psicológica do seu público. Estude, de acordo com suas possibilidades, o comportamento dele. As redes sociais e o Google Analytics fornecem relatórios completos e extremamente úteis para entender a sua audiência e quais conteúdos eles reagem positivamente.  

O cérebro irracional

Esse órgão tão fascinante do corpo humano tem várias áreas de “processamento” e que funcionam de maneiras diferentes. O Neuromarketing mostra que 95% das decisões de compra, por exemplo, são feitas na parte inconsciente, o chamado “cérebro irracional”.

O cérebro irracional não reconhece palavras e números. Ele reconhece emoções, prazeres e lembranças. Enxergou a oportunidade? Através de uma experiência positiva com a sua marca, você pode conseguir ativar essa área de emoções e construir um canal de relacionamento entre seu público e sua empresa.

Sempre que possível, ofereça recompensas imediatas: conteúdo relevante, descontos e brindes.

O cérebro irracional e as lembranças

Conteúdo emocional pode funcionar muito bem, se sua marca permitir essa abordagem. Reflita como você pode usar seu produto para ativar boas lembranças de infância, por exemplo. Isso gera identificação positiva e traz bons resultados para sua empresa.

Gatilhos mentais

Essa é uma técnica bastante usada para estimular a atenção do seu público naquilo que você pretende vender ou apresentar. Vamos ver alguns exemplos?

– Autoridade: se você é a empresa com mais tradição no seu ramo de atividade, por exemplo, use isso a seu favor. As pessoas se sentem mais seguras quando sabem que aquele produto é de uma marca que entende do que faz.

– Solução: exponha um ponto de dor comum do seu público e, logo depois, ofereça uma solução bacana.

– Escassez: se um produto/serviço é limitado, ou está acabando, espalhe isso aos quatro cantos. Isso tende a chamar a atenção e, consequentemente, aumentar as chances de compra/clique/conversão.

Um arco-íris de possibilidades

As cores são ferramentas importantes dentro do Neuromarketing. Use e abuse delas para passar claramente uma mensagem, destacar-se ou posicionar uma marca.

– Cores claras no fundo de peças publicitárias e vídeos prendem mais a atenção por deixarem uma mensagem/produto em destaque.

– Branco: paz, sofisticação, ingenuidade.

– Verde: sustentabilidade, saúde.

– Laranja: criatividade, infância, juventude.

– Vermelho: amor, guerra, fome, sensualidade.

– Preto: luxo.

– Azul: frio, credibilidade, limpeza.

– Amarelo: riqueza, infância.

– Rosa: sofisticação, feminilidade.

– Roxo: luxo, zen.

Lembre-se:

– O Neuromarketing é bastante abrangente, complexo e, por isso, vale muito a pena ser estudado a fundo. Essas dicas são pontuais mas já vão fazer uma enorme diferença na produção dos seus posts. 

Nosso cérebro segue uma zona lógica e por isso gosta que contem histórias. Ou seja, está comprovada a eficácia de contar a trajetória de sua empresa, como seu produto ou serviço pode mudar a vida das pessoas, como foi o processo de lançamento de uma nova campanha. Cada vez mais é necessário envolver seu cliente, fazê-lo sentir-se parte da construção de algo importante de sua empresa.

Ficou alguma dúvida? Deixe seu comentário!

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